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當(dāng)“‘國(guó)補(bǔ)’疲軟”“消費(fèi)降級(jí)”論調(diào)甚囂塵上，深圳一家居企業(yè)卻以“618”深圳區(qū)域銷售額同比翻番的戰(zhàn)績(jī)，在激烈的年中消費(fèi)大戰(zhàn)中劃出一道上揚(yáng)曲線。這一突破不僅刷新區(qū)域市場(chǎng)近年增速記錄，更以“爆款單品+場(chǎng)景革命+政企協(xié)同”的三維打法，為家居行業(yè)復(fù)蘇提供了破局樣本，也揭開了龍崗智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)的爆發(fā)潛力。

這家企業(yè)，正是位于龍崗區(qū)南灣街道的深圳市左右家私有限公司（以下簡(jiǎn)稱“左右沙發(fā)”）。

“618”營(yíng)銷組合拳：精準(zhǔn)定位撬動(dòng)千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)

左右沙發(fā)深圳團(tuán)隊(duì)圍繞“618”節(jié)點(diǎn)構(gòu)建了“產(chǎn)品聚焦+政策杠桿+全域滲透”的立體營(yíng)銷體系。四大核心爆款直指細(xì)分人群：取意《山海經(jīng)》的青鸞智能椅收割Z世代科技審美，融入洛繡非遺的國(guó)色天香智能椅鎖定新中式愛(ài)好者，“媽媽的沙發(fā)”“爸爸的沙發(fā)”則憑借貼心的適老化設(shè)計(jì)，直擊銀發(fā)族健康舒適的需求。

政策端推出“政企雙補(bǔ)”優(yōu)惠，在國(guó)家補(bǔ)貼基礎(chǔ)上疊加折扣，最高直降30%，降低消費(fèi)者換新成本。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，線下超5000家門店同步打造全屋場(chǎng)景體驗(yàn)空間；線上則通過(guò)專場(chǎng)直播、“網(wǎng)紅種草”等方式形成傳播爆點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全域觸達(dá)。

深圳團(tuán)隊(duì)推出“19天蓄水+周末爆破”運(yùn)營(yíng)模式，制造熱點(diǎn)營(yíng)銷事件，引導(dǎo)市場(chǎng)情緒；同時(shí)舉辦“618”走進(jìn)工廠活動(dòng)，累計(jì)到訪客戶超600組?！拔覀兲貏e設(shè)置了兒童娛樂(lè)區(qū)，解決帶娃選購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，讓家庭客群能沉浸式感受產(chǎn)品細(xì)節(jié)?！鄙钲趫F(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

在左右沙發(fā)，不到5萬(wàn)元就可以搞定80多平方米房間的整屋家具——這一由子品牌“左右設(shè)計(jì)家”貼心打造的套餐，正成為年輕情侶與新手父母的首選。“原以為左右是高端品牌，肯定貴，沒(méi)想到這么實(shí)惠！”不少消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)后“狠狠心動(dòng)了”。據(jù)悉，該產(chǎn)品采用水性膠環(huán)保工藝，真正實(shí)現(xiàn)“即裝即住”。此次大促期間，其銷售額創(chuàng)下新高，成為帶動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎之一。

品牌戰(zhàn)略破局：“科技+文化+生態(tài)”多維驅(qū)動(dòng)

左右沙發(fā)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，本質(zhì)是其“科技+文化+生態(tài)”戰(zhàn)略體系的集中兌現(xiàn)，更是對(duì)“幸福家居文化”的深度踐行與價(jià)值升華。

去年9月，左右沙發(fā)旗下多功能沙發(fā)入選工業(yè)和信息化部《2024年老年用品產(chǎn)品推廣目錄》。今年，企業(yè)在適老化產(chǎn)品領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新——在母親節(jié)、父親節(jié)之際先后推出“媽媽的沙發(fā)”“爸爸的沙發(fā)”，配備0-40°助站、113-125°電動(dòng)調(diào)節(jié)躺位、8點(diǎn)仿真柔感按摩、熱敷理療等功能，直擊腰肌勞損等中老年健康痛點(diǎn)。

事實(shí)上，左右沙發(fā)對(duì)智能家居的探索是全方位的，已推出面向不同群體的智慧影音沙發(fā)、智慧舒壓?jiǎn)我?、智慧健康睡眠等產(chǎn)品。旗下品牌“左右智慧家”，通過(guò)與華為鴻蒙智家的深度合作，構(gòu)建起覆蓋全屋空間的智能體驗(yàn)，為用戶實(shí)現(xiàn)從單一設(shè)備控制到空間智慧協(xié)同的跨越式升級(jí)。

傳統(tǒng)文化元素也為家居產(chǎn)品注入差異化競(jìng)爭(zhēng)力。如結(jié)合非遺洛繡技藝，將牡丹文化融入新品，推出帶牡丹紋樣靠背的國(guó)色天香智能椅和非遺聯(lián)名床墊；青鸞智能椅的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自《山海經(jīng)》里的青鸞，神鳥展翼?xiàng)频牧骶€造型兼具東方美學(xué)韻味與現(xiàn)代功能主義理念?！拔覀冞€推出品牌代言人楊瀾同款，通過(guò)明星效應(yīng)強(qiáng)化‘大國(guó)品牌’認(rèn)知?！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

企業(yè)品牌矩陣通過(guò)多維度細(xì)分，覆蓋全生命周期需求：主品牌深耕中高端市場(chǎng)，“左右設(shè)計(jì)家”瞄準(zhǔn)年輕客群，海外品牌主打國(guó)際化路線；同時(shí)以傳統(tǒng)中式、德式硬朗、意式極簡(jiǎn)等風(fēng)格矩陣，匹配多元審美需求。接下來(lái)，左右沙發(fā)將針對(duì)港澳及海外市場(chǎng)消費(fèi)特性定制拓展策略，同步深耕“本地生活”賽道，推廣“租房客也買得起的品質(zhì)家居”。

政企協(xié)同創(chuàng)新：從資源鏈接到生態(tài)共建

左右沙發(fā)的區(qū)域突破，離不開各級(jí)政府的“政策+服務(wù)”精準(zhǔn)滴灌。南灣街道黨工委委員彭欣表示，政府部門以“產(chǎn)業(yè)生態(tài)共建者”角色，通過(guò)戰(zhàn)略對(duì)接、場(chǎng)景賦能、渠道拓展、資源鏈接等路徑，持續(xù)助力企業(yè)發(fā)展。

政企協(xié)同的典型案例當(dāng)屬全國(guó)首個(gè)空間智能化大型實(shí)驗(yàn)室“方舟壹號(hào)”。該項(xiàng)目由深圳市住建局、龍崗區(qū)政府?dāng)y手華為終端打造，左右沙發(fā)為其提供各類家具及定制產(chǎn)品，用戶可通過(guò)語(yǔ)音控制，體驗(yàn)全屋設(shè)備互聯(lián)互通的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，享受極具科技感和舒適感的家居新體驗(yàn)。

在龍崗區(qū)全面實(shí)施“All in AI”戰(zhàn)略、創(chuàng)建全域全時(shí)人工智能應(yīng)用示范區(qū)的當(dāng)下，左右沙發(fā)與同樣源自龍崗的巨頭華為深度合作，率先搶占智能家居產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海。這種合作不僅樹立了“AI+家居”產(chǎn)業(yè)生態(tài)標(biāo)桿，探索出一條中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑，更構(gòu)建起“政府引導(dǎo)+企業(yè)賦能+技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的協(xié)同創(chuàng)新范式，成為深圳打造“全球人工智能先鋒城市”的生動(dòng)注腳。

在消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新領(lǐng)域，政企聯(lián)手構(gòu)建多元生態(tài)：“520”龍崗民政局“灣區(qū)同心?愛(ài)有意思”婚慶展中，左右沙發(fā)作為唯一沙發(fā)品牌推出婚戀主題套餐，每日吸引數(shù)千新人體驗(yàn)；“五四”青年節(jié)創(chuàng)新成果展上，企業(yè)以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)闡述現(xiàn)代家居理念，推動(dòng)品牌年輕化破圈。彭欣透露，街道正牽線企業(yè)落地系列活動(dòng)，通過(guò)“文娛活動(dòng)+家居體驗(yàn)”吸引年輕群體，同時(shí)將企業(yè)展廳納入街道工業(yè)旅游推廣體系。

通過(guò)智能家居場(chǎng)景落地，持續(xù)迭代智慧空間功能品質(zhì)；推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈與家居行業(yè)深度融合，不斷發(fā)掘消費(fèi)新場(chǎng)景與增長(zhǎng)極；以“科技+設(shè)計(jì)”雙輪驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新實(shí)踐，彰顯產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新對(duì)城市發(fā)展的價(jià)值……在這一系列探索中，左右沙發(fā)深度嵌入龍崗區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)脈絡(luò)，持續(xù)強(qiáng)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同勢(shì)能，與城市發(fā)展共享紅利。“我們致力于成為南灣區(qū)域標(biāo)桿品牌，與區(qū)域發(fā)展形成互促共進(jìn)的良性生態(tài)。”企業(yè)高管表示。

在消費(fèi)市場(chǎng)日趨“內(nèi)卷”的當(dāng)下，左右沙發(fā)以產(chǎn)品創(chuàng)新激活需求、以場(chǎng)景重構(gòu)創(chuàng)造價(jià)值、以政企協(xié)同拓展空間的三重實(shí)踐，不僅為家居行業(yè)注入增長(zhǎng)信心，為更多企業(yè)提供了有益借鑒，也成為中國(guó)家居行業(yè)從“制造”向“智造+質(zhì)造”轉(zhuǎn)型的縮影，有望重新定義家居行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)桿。

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