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4月25日晚間，歐派家居（SH603833，股價66.78元，市值406.7億元）發(fā)布了2024年財報，公司去年實現營收189億元，實現歸母凈利潤26億元，同比分別下降16.93%、14.38%。

從目前A股家居企業(yè)披露的年報、業(yè)績預告來看，去年家居企業(yè)普遍遭遇收入、凈利潤雙下滑，行業(yè)龍頭也未能“幸免”。不過，記者注意到，在行業(yè)不利的背景下，歐派家居提出“刀刃向內”，實施供應鏈改革等，推動了營業(yè)成本下降，報告期內毛利率較2023年有所提升。

另一方面，記者也觀察到，去年下半年以來，家居消費補貼政策等相繼落地，上市公司三季度起業(yè)績有所好轉，一定程度上提振了行業(yè)信心。同時，從長遠看，我國經濟穩(wěn)中向好、居民對美好生活的向往與追求的基本面不會改變。龐大的存量房裝修需求疊加品質化、個性化消費趨勢，將持續(xù)釋放市場潛力，企業(yè)也對應提出“大平臺”“整家定制”“整裝大家居”等模式。

去年業(yè)績下滑，但毛利率有所提升

歐派家居在年報中坦承，報告期內，家居行業(yè)正面臨深度調整與轉型挑戰(zhàn)，受市場需求收縮、行業(yè)生態(tài)加速重構等多重因素疊加影響，公司也經歷了自成立30年以來的首次收入、利潤雙下滑。

歐派家居介紹，面對不利的經營環(huán)境，公司主動實施供應鏈改革、自動化產線迭代升級、工藝研發(fā)升級等項目，推動營業(yè)成本下降明顯，2024年度營業(yè)成本121.28億元，同比下降19.15%，并帶動毛利率提升。報告期內毛利率35.91%，同比上升1.76個百分點。凈利率13.76%，同比上升0.48個百分點。

對于業(yè)績變動，歐派家居在年報中從行業(yè)共性影響、公司層面影響給出分析。其中行業(yè)方面，歐派家居認為，報告期內消費領域有效需求不足問題依然突出，其中可選消費行業(yè)承受較大壓力。

歐派家居援引奧維云網研究報告稱，2024年家裝市場仍維持“442”結構特征（新房40%、存量房40%、二手房20%），這種以新房和存量房為主導的市場結構使得家居建材行業(yè)面臨雙重壓力：工程渠道明顯承壓，零售渠道也因消費預期轉弱而增長乏力。“這種結構性壓力，預計也將在未來一段時間持續(xù)影響行業(yè)整體表現”，歐派家居在年報中如是提及。

記者查詢發(fā)現，去年出現營收或凈利潤下滑，是定制家居行業(yè)內的普遍現象。

以廣州區(qū)域內的定制家居上市公司為例，索菲亞（SZ002572，股價16.09元，市值154.9億元）預計去年營收將同比下滑至0%～10%，不過其預計凈利潤將同比增長5%～15%；尚品宅配（SZ300616，股價11.94元，市值26.81億元）預計2024年歸母凈利潤將轉盈為虧；好萊客（SH603898，股價9.90元，市值30.82億元）則預計去年歸母凈利潤同比將下滑58.57%～68.70%。這幾家均是行業(yè)內頭部企業(yè)。

做大家居平臺，但“不與裝企爭利”

定制家居行業(yè)自2015年起持續(xù)保持增長態(tài)勢。歐派家居此前公告介紹，定制家居市場規(guī)模已經從2015年的1067億元增長至2021年的2347億元，年均復合增長率達到了13.71%。但顯而易見的是，如今定制家居行業(yè)高速增長的時期已經過去。

與此同時，家居消費市場變化明顯。體現在訴求上，消費者從購買標準化產品轉變?yōu)橘徺I更具個性化場景解決方案，還催生出多種多樣的家居新范式，如適老化家居、寵物共生、科技共生、潮玩電競等。

因此，無論是尋求內在業(yè)績增長的突破，還是應對外部消費市場變化的需求，都要求家居企業(yè)拿出更全面的產品與服務，為消費者提供更貼合需求的一站式解決方案。

歐派家居提出的方案，是從“全品類家居制造商”向“全場景生態(tài)服務商”進行蝶變。記者了解到，從2024年開始，歐派家居即提出“看過歐派 再裝家”的口號，一方面通過數字化技術重構消費場景，打造沉浸式的家居體驗；另一方面與頭部家裝企業(yè)建立深度戰(zhàn)略合作。

不過，在橫向生長的同時，歐派家居也提出，企業(yè)會明確“能力邊界”和“角色邊界”，尊重產業(yè)規(guī)律，分清利益邊界。3月底，歐派家居召開年度整裝營銷峰會，當時董事長姚良松明確表態(tài)，歐派總部絕不直接參與裝修業(yè)務——過去沒有，現在沒有，以后也不會有。

今年是歐派家居前述“看過歐派再裝家”口號喊出的第二年，記者了解到，4月25日，歐派家居在廣州舉行發(fā)布會，推出全新品牌IP“愛家季”作為“全場景生態(tài)服務商”戰(zhàn)略的重要支點。當日，該企業(yè)相關人士再次提到，公司將堅持用戶價值至上，專注平臺賦能。同時，堅持不與裝企渠道爭利，共建產業(yè)生態(tài)繁榮。

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